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Título
Text copied to clipboard!Vendedor mayorista
Descripción
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Estamos buscando un Vendedor mayorista con fuerte orientación comercial, capacidad de negociación y experiencia en la gestión de cuentas empresariales para impulsar el crecimiento de nuestras ventas en el canal mayorista. La persona seleccionada será responsable de desarrollar relaciones sólidas con distribuidores, revendedores, minoristas y clientes corporativos, identificando oportunidades de negocio sostenibles y asegurando una atención profesional durante todo el ciclo comercial. Este puesto es ideal para alguien dinámico, organizado y motivado por resultados, que disfrute trabajar con objetivos, analizar el mercado y construir alianzas de largo plazo.
El Vendedor mayorista actuará como enlace clave entre la empresa y su red de clientes mayoristas. Entre sus funciones estará la prospección de nuevos clientes, la presentación del portafolio de productos, la elaboración de propuestas comerciales, la negociación de precios y condiciones, y el seguimiento de pedidos hasta su correcta entrega. También deberá monitorear el comportamiento del mercado, la actividad de la competencia y las tendencias de consumo para proponer acciones que fortalezcan la presencia de la empresa en distintos segmentos.
Además de vender, este profesional deberá comprender las necesidades específicas de cada cliente y ofrecer soluciones adaptadas a su volumen de compra, rotación de inventario, estacionalidad y estrategia comercial. Será importante mantener registros actualizados de visitas, oportunidades, cotizaciones y resultados en los sistemas internos, así como colaborar estrechamente con áreas como logística, finanzas, atención al cliente y marketing para garantizar una experiencia fluida y eficiente.
Buscamos una persona con excelentes habilidades de comunicación, enfoque consultivo y capacidad para gestionar múltiples cuentas de manera simultánea. Deberá sentirse cómoda trabajando tanto en campo como en oficina, realizando visitas comerciales, participando en ferias o eventos del sector y manteniendo contacto constante con clientes por teléfono, correo y herramientas digitales. La capacidad para interpretar indicadores de ventas, detectar oportunidades de expansión y cerrar acuerdos rentables será fundamental para el éxito en este rol.
El entorno de trabajo exige iniciativa, disciplina comercial y compromiso con el cumplimiento de metas. Valoramos especialmente a quienes aporten visión estratégica, actitud proactiva y habilidad para generar confianza en relaciones B2B. Si te interesa formar parte de un equipo orientado al crecimiento, representar una oferta de valor competitiva y contribuir al desarrollo del canal mayorista, esta oportunidad puede ser ideal para ti. El puesto ofrece la posibilidad de crecimiento profesional, aprendizaje continuo y participación activa en la expansión comercial de la empresa.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar y captar nuevos clientes dentro del canal mayorista.
- Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas existentes.
- Presentar productos, promociones y condiciones comerciales a clientes empresariales.
- Negociar precios, volúmenes, plazos y acuerdos de suministro.
- Realizar seguimiento de pedidos, entregas y niveles de satisfacción del cliente.
- Analizar tendencias del mercado y movimientos de la competencia.
- Preparar cotizaciones, reportes de ventas y pronósticos comerciales.
- Coordinar con logística y administración para asegurar operaciones eficientes.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia previa en ventas mayoristas, ventas B2B o gestión comercial.
- Habilidades sólidas de negociación, comunicación y cierre de ventas.
- Capacidad para administrar cartera de clientes y desarrollar nuevas cuentas.
- Conocimiento de procesos comerciales, márgenes y políticas de precios.
- Manejo de herramientas informáticas, CRM y reportes de ventas.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos mensuales.
- Capacidad de organización, seguimiento y resolución de problemas.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuánta experiencia tienes en ventas mayoristas o ventas B2B?
- ¿Has gestionado una cartera de clientes empresariales anteriormente?
- ¿Qué tipo de productos o categorías has vendido en el canal mayorista?
- ¿Tienes experiencia negociando precios, volúmenes y condiciones comerciales?
- ¿Qué herramientas CRM o sistemas de gestión comercial has utilizado?
- ¿Estás disponible para realizar visitas frecuentes a clientes y viajar si es necesario?
